Customer Director Sales - Business Development Energie, Logisitiek & Manufacturing
Schuberg PhilisSchiphol-Rijk, North Holland, Netherlands · Posted 9 months agoDescription
Wij geloven dat sales anders kan. En moet.
Bij Schuberg Philis werken we aan missiekritische IT-omgevingen die simpelweg altijd moeten werken. Dat doen we al bijna 25 jaar voor organisaties die een groot stuk van Nederland draaiend houden: van banken en energiebedrijven tot publieke instellingen en transport & logistiek. Systemen die de ruggengraat vormen van Nederland. We leveren niet alleen technologie, maar vooral zekerheid en veranderkracht (weerbaar & wendbaar). En dat doen we op onze eigen manier.
Geen persoonlijke targets, geen bazen die bepalen wat je moet doen, geen cijfers om de cijfers. Wel 100% eigenaarschap. 100% kwaliteit. En 100% klanttevredenheid.
We staan aan de vooravond van een nieuwe groeifase. Uit recent strategisch onderzoek dat McKinsey voor ons heeft uitgevoerd, laat zien dat er enorme kansen liggen om onze naam met trots verder op de kaart te zetten. Daarom breiden we uit en willen we onze positie in Energie, Logistiek en Manufacturing industrie verder versterken. En zoeken we iemand die begrijpt dat groei niet begint bij pushen, maar bij luisteren.
De uitdaging
We zijn lang het best bewaarde geheim van de Nederlandse IT-wereld geweest. Nu is het tijd dat iedereen ons leert kennen. Weet jij hoe je deuren opent die normaal gesloten blijven? Kun jij complexe IT-uitdagingen vertalen naar strategische kansen? En ben jij klaar om de verborgen parel van de Nederlands IT wereld zichtbaar te maken voor klanten die niets minder dan 100% betrouwbaarheid eisen? Dan is dit het moment om aan boord te stappen.
Als Customer Director Sales New Logo krijg jij de vrijheid én verantwoordelijkheid om Schuberg Philis te positioneren bij nieuwe klanten binnen de Energie, Logistiek en Manufacturing industrie. Je brengt onze proposities, zoals Cloud, Data & AI, Software en Security, onder de aandacht. Niet door harder te roepen, maar door scherper en beter te luisteren.
Wat jij brengt
- Je bent een bouwer met commercieel instinct en inhoudelijke scherpte. Je weet hoe je een organisatie als Schuberg Philis positioneert: niet als leverancier, maar als partner die het verschil maakt wanneer het ertoe doet.
- Je voelt je thuis op C-level. Je stelt de vragen die anderen niet durven te stellen. Je schakelt moeiteloos tussen business-strategie en technologie n bouwt vertrouwen op door te luisteren, te duiden en samen te ontwerpen.
- Je denkt ondernemend en handelt resultaatgericht. Je haalt energie uit groei, maar niet ten koste van kwaliteit. Je kijkt verder dan de deal van vandaag en bouwt relaties die jaren meegaan.
- Je gelooft in diagnose before you prescribe. Je weet dat klanttevredenheid begint met écht begrijpen wat er speelt. Je spreekt de taal van IT, Cloud, Data & AI, Software en Security en vertaalt die kennis naar waarde op directieniveau. Dat betekent dat je verkoopt wat ze echt nodig hebben, in plaats van dat je iedere euro die je tegenkomt probeert binnen te hengelen.
- Je bent een natuurlijke verbinder. Je hebt een relevant netwerk in de Energie, Logistiek of Manufacturing industrie en weet precies hoe je daarbinnen relaties opbouwt die verder gaan dan de transactie.
Onze divisie realiseert digitale transformaties die er echt toe doen. Wij zijn verantwoordelijk voor digitalisering van de brouwerijen van Heineken, de software op de treinen van NS, maar ook de duurzame energie certificaten van de ACT Group en KLM. Jij bouwt voort op dat fundament en brengt onze impact naar nieuwe klanten die even ambitieus zijn als wij.
Wat je meeneemt
- Minimaal 10 jaar ervaring en een bewezen trackrecord in het ontwikkelen van new business binnen complexe IT- of technologieomgevingen,
- Aantoonbaar vermogen om vraag te creëren die omzetgroei realiseert,
- Ervaring met Value Selling, bij voorkeur via MEDDPICC of vergelijkbare methodieken,
- Een actief netwerk in de Energie, Logistiek of Manufacturing,
- Ervaring met compliance-gevoelige domeinen (NIS2, DORA) is een plus,
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels.
Wat je krijgt
Een rol die groter is dan sales alleen. Bij Schuberg Philis werk je niet in een commerciële silo, maar in een multidisciplinair team van engineers, architecten en strategen. Samen bouwen jullie aan verandering die ertoe doet voor klanten, voor Nederland, en voor de continuïteit van systemen die nooit stil mogen vallen. Je krijgt ruimte om je eigen koers te varen, met de support van een sterk merk, bewezen proposities en cases die gewicht hebben. Je werkt autonoom, maar nooit alleen. En ja, de lat ligt hoog. Maar dat is precies waarom jij hier wilt zijn.
Klaar om het verschil te maken?
Everyone we work with and consider working with has a right to equal treatment. The hiring and appraisal process at Schuberg Philis is designed to be thorough and equitable, implementing fair payment, benefits, and opportunities across all demographics.
It is our desire to be a company that brings together multiple nationalities, cultures, religions, genders, abilities, and talents within and across our teams. We welcome colleagues from diverse backgrounds to join Schuberg Philis and actively support diversity and inclusion in the tech industry.
Similar jobs
Est. 120,000 EUR
Run je eigen missie kritische onderneming binnen de regio Rotterdam-Den Haag Wij geloven dat IT-dienstverlening anders kan. En moet. Bij Schuberg Philis werken we aan missie-kritische IT-omgevingen die simpelweg altijd m…
Est. 120,000 EUR
Wij groeien mee met de vitale industrieën van Nederland — van Financial Services en Asset Management tot Energy, Manufacturing, Retail, Public, Government, Transport en Logistics — en zoeken collega’s die met ons het ver…
Est. 120,000 EUR
Impact op het snijvlak van business en technologie. De rolBij Schuberg Philis werken we anders dan de meeste IT‑organisaties. Wij leveren mission‑critical IT met multidisciplinaire, zelfsturende teams die de volledige Pl…
Est. 60,000 EUR
Waar jouw recruitment beslissingen directe impact hebben. Het Recruiting & Onboarding team, inmiddels 14 collega’s sterk, zoekt een nieuwe collega voor ons kantoor in Rotterdam, Zuid-Holland. In deze rol neem jij de…
Est. 55,000 EUR
Recruitment op het niveau waar technologie écht het verschil maakt. Het Recruiting & Onboarding team, inmiddels 14 collega’s sterk, zoekt een nieuwe collega voor ons kantoor in Best, Noord-Brabant. In deze rol neem j…
Est. 120,000 EUR
Impact op het snijvlak van business en technologie. De rolBij Schuberg Philis werken we anders dan de meeste IT‑organisaties. Wij leveren mission‑critical IT met multidisciplinaire, zelfsturende teams die de volledige Pl…
Est. 120,000 EUR
Impact op het snijvlak van business en technologie. De rolBij Schuberg Philis werken we anders dan de meeste IT‑organisaties. Wij leveren mission‑critical IT met multidisciplinaire, zelfsturende teams die de volledige Pl…
Est. 120,000 EUR
Impact op het snijvlak van business en technologie. De rol Bij Schuberg Philis werken we anders dan de meeste IT‑organisaties. Wij leveren mission‑critical IT met multidisciplinaire, zelfsturende teams die de volledige P…
Est. 120,000 EUR
Impact op het snijvlak van business en technologie. De rol Bij Schuberg Philis werken we anders dan de meeste IT‑organisaties. Wij leveren mission‑critical IT met multidisciplinaire, zelfsturende teams die de volledige P…
Est. 120,000 EUR
Impact op het snijvlak van business en technologie. De rolBij Schuberg Philis werken we anders dan de meeste IT‑organisaties. Wij leveren mission‑critical IT met multidisciplinaire, zelfsturende teams die de volledige Pl…
Est. 90,000 EUR
Het leiden en continu optimaliseren van schaalbare, veilige en bedrijfskritische cloudomgevingen. Bij Schuberg Philis zijn we gespecialiseerd in mission-critical IT, We werken nauw samen met onze klanten om ervoor te zor…
Est. 120,000 EUR
Impact op het snijvlak van business en technologie. De rol Bij Schuberg Philis werken we anders dan de meeste IT-organisaties. Wij leveren mission-critical IT met multidisciplinaire, zelfsturende teams die de volledige P…
Est. 120,000 EUR
Impact op het snijvlak van business en technologie. Bij Schuberg Philis werken we anders dan de meeste IT‑organisaties. Wij leveren mission‑critical IT met multidisciplinaire, zelfsturende teams die de volledige Plan–Bui…
Est. 120,000 EUR
Championing software vision to drive innovation, trust, and market impact. The Software Ambassador at Schuberg Philis is a strategic and energetic leader who champions domain vision, drives innovation, and creates commer…
Est. 62,000 EUR
Werk aan bedrijfskritische software Bij Schuberg Philis zijn we gespecialiseerd in het leveren van mission-critical IT-oplossingen die de bedrijfsvoering van onze klanten ondersteunen, met betrouwbaarheid en uitmuntendhe…
Est. 85,000 EUR
Product Owner van theCORE: de drijvende kracht achter ons platform. Bij Schuberg Philis bouwen we niet zomaar systemen — we bouwen vertrouwen. In onze zelfsturende teams nemen we gezamenlijk verantwoordelijkheid voor opl…
Est. 32,000 EUR
Graduate with us! Ben jij een gedreven (master) student Industrial Design Engineering en op zoek naar een hands-on stage in strategic business design en innovatie, waarbij je écht het verschil kunt maken? Dan is deze kan…
Est. 75,000 EUR
Bouw automatisering voor systemen die er écht toe doen Bij Schuberg Philis werken we aan mission-critical IT: systemen die essentieel zijn voor onze klanten en simpelweg moeten blijven draaien. Dat vraagt om engineers di…
Est. 75,000 EUR
Werk aan bedrijfskritische software Bij Schuberg Philis zijn we gespecialiseerd in het leveren van mission-critical IT-oplossingen die de bedrijfsvoering van onze klanten ondersteunen, met betrouwbaarheid en uitmuntendhe…
Est. 95,000 EUR
Bouw mee aan het hoogste niveau van IT-assurance in een mission-critical omgeving Ben jij klaar voor een volgende stap in je carrière waarin je jouw passie voor technologie combineert met hoogwaardige audit-, risico- en…
Est. 45,000 EUR
Creëer dè 100% onboarding ervaring voor onze nieuwe collega's. Bij Schuberg Philis zeggen we vaak: it's the people, actually. Uiteindelijk maken mensen het verschil, in ons werk en in hoe we elkaar welkom heten. De eerst…
Est. 120,000 EUR
Technical Leadership at Schuberg Philis At Schuberg Philis, we specialize in mission critical IT, partnering closely with our customers to ensure their most vital systems run smoothly and securely. Our engineers are T-sh…
Est. 85,000 EUR
Bouw automatisering die het hart vormt van de meest kritische IT-omgevingen van onze klanten. Bij Schuberg Philis werken we aan mission-critical IT. Samen met onze klanten zorgen we ervoor dat hun meest essentiële system…
Est. 120,000 EUR
Technical Leadership at Schuberg Philis At Schuberg Philis, we specialize in mission critical IT, partnering closely with our customers to ensure their most vital systems run smoothly and securely. Our engineers are T-sh…
Est. 85,000 EUR
Bouw automatisering die het hart vormt van de meest kritische IT-omgevingen van onze klanten. Bij Schuberg Philis werken we aan mission-critical IT. Samen met onze klanten zorgen we ervoor dat hun meest essentiële system…
Est. 80,000 EUR
Klaar om het dataplatform te ontwerpen en te bouwen waarop échte dataproducten draaien? Let op: we kunnen helaas geen kandidaten in overweging nemen die niet in Nederland wonen en werken. Op dit moment bieden we geen rel…
Est. 85,000 EUR
Bouw automatisering die het hart vormt van de meest kritische IT-omgevingen van onze klanten. Bij Schuberg Philis werken we aan mission-critical IT. Samen met onze klanten zorgen we ervoor dat hun meest essentiële system…
Est. 120,000 EUR
Technical Leadership at Schuberg Philis At Schuberg Philis, we specialize in mission critical IT, partnering closely with our customers to ensure their most vital systems run smoothly and securely. Our engineers are T-sh…
Est. 45,000 EUR
Schuberg Philis is een IT-dienstverlener, met bijna 500 collega’s en meer dan € 150 miljoen omzet per jaar. Schuberg Philis is gespecialiseerd in mission-critical systemen, waar maximale betrouwbaarheid en klanttevredenh…
Est. 120,000 EUR
Turn security expertise into signed deals and long-term customer trust The Commercial Security Lead at Schuberg Philis is a commercially driven security technologist who bridges proposition strategy and customer executio…